ในขณะที่พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ การคิดถึง “ภาพรวม” เป็นสิ่งสำคัญ โปรดทราบว่าสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านทางการตลาดคือการเพิ่มผลกำไร หากต้องการให้แคมเปญการตลาดประสบความสำเร็จให้นึกถึงคำถามต่อไปนี้และจะนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร
คุณยินดีที่จะยอมรับอัตรากำไรที่ลดลงสำหรับยอดขายที่เพิ่มขึ้นหรือไม่?
คุณยินดีที่จะยอมรับการสูญเสียในผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นเพื่อแลกกับการขยายฐานลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายซ้ำหรือไม่?
คุณยินดีที่จะขึ้นราคาสินค้าของคุณหรือไม่?
คุณยินดีที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆในรูปแบบ / โครงสร้างธุรกิจของคุณ (หรือที่เรียกว่าการพัฒนาธุรกิจ) เพื่อให้บรรลุผลกำไรที่เพิ่มขึ้นหรือไม่?
นี่เป็นเพียงคำถามเริ่มต้นที่ควรคำนึงถึง มีหลายวิธีที่การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจของคุณสามารถเสริมกลยุทธ์ทางการตลาดและเพิ่มผลกำไรได้ คุณยินดีที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆในรูปแบบ / โครงสร้างธุรกิจของคุณ (การพัฒนาธุรกิจ) เพื่อให้บรรลุผลกำไรที่เพิ่มขึ้นหรือไม่?
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พบกับบุคคลที่ต้องการเพิ่มยอดขายของเขา เขามีเป้าหมายในใจและถามฉันว่าเป็นไปได้ไหม คำตอบคือ “ใช่” เป็นไปได้ แต่ต้องมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจของเขาเพื่อให้ตระหนักถึงศักยภาพสูงสุด
เพียงแค่โปรโมตผลิตภัณฑ์ไม่ได้จะเพิ่มผลกำไรของเขา หน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของเขาจำเป็นต้องมีการทำงานเว็บไซต์ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาและได้รับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองน้อยมากมีการปรากฏตัวเพียงเล็กน้อยในแง่ของโซเชียลมีเดีย (ไม่มี twitter, Facebook ฯลฯ ) และในปัจจุบันของเขา ราคาขายมีพื้นที่เพียงเล็กน้อยสำหรับอัตรากำไรที่เหมาะสม ความจริงมีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเขาเนื่องจากการวิเคราะห์เบื้องต้นชี้ให้เห็นถึงการสูญเสียโดยรวม
อย่างไรก็ตามหากเรารวมการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจของเขา ไม่เพียง แต่เราสามารถเพิ่มยอดขายของเขาได้ เราสามารถเพิ่มผลกำไรของเขาได้ด้วย ต้องทำงานบ้างและใช้เวลาพอสมควร แต่จำไว้ว่าจุดประสงค์ของการตลาดไม่ใช่แค่เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อเพิ่มรายได้ หากรายได้ที่เพิ่มขึ้นนั้นใช้เวลาสามเดือนเมื่อเทียบกับหนึ่งเดือนคุณยังคงบรรลุวัตถุประสงค์นั่นคือการทำเงิน
เมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณการพัฒนาธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญและอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างแคมเปญชายขอบกับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ การพัฒนาธุรกิจเป็นมากกว่าแค่การตลาดเป็นการผสมผสานระหว่างการตลาดควบคู่ไปกับการจัดการความรู้และการบริการลูกค้า การพัฒนาธุรกิจอาจมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมการขายหรืออาจมุ่งเน้นไปที่การสนับสนุนกิจกรรมการขาย แต่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญในการตลาด
